万花丛中一点绿

由“智猪博弈”看企业竞争和激励机制

博弈论里面有个十分卡通化的博弈模型，叫做“智猪博弈”。

最初的模型是这样的，假设猪圈里面有两头猪同在一个食槽里进食，一头大猪，一头小猪。假设它们都是有着认识和实现自身利益的充分理性的“智猪”。猪圈两头距离很远，一头安装了一只控制饲料供应的踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一头就会有相当于10份的饲料进入食槽，但是踩踏板以及跑到食槽所需要付出的“劳动”，加起来要消耗相当于2份的饲料。

两头猪可以选择的策略有两个：自己去踩踏板活着等另一头猪去踩踏板。如果踩踏板，不仅需要付出劳动，消耗掉2份材料，而且还要比另一头猪后到食槽，从而减少吃到饲料的数量。我们假定若小猪踩踏板，大猪会吃到9份的饲料，而小猪吃到1份，由于小猪踩踏板需要消耗2份饲料的能量，两只猪的得益为[9，-1]；若大猪踩踏板，小猪将吃到4份饲料，而大猪吃到6份，两只猪的得益为[4，4]，若两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃到7份，而小猪吃到3份，双方的得益为[5，1]。若两头猪都选择等待，那就吃不到饲料，双方得益为0。

智猪博弈的得益矩阵如下：

智猪博弈的收益矩阵
大猪/小猪	踩踏板	等待
踩踏板	5/1	4/4
等待	9/-1	0/0

表中的数字表示不同选择下每头猪所能得到的净收益的水平。

这个博弈的均衡是大猪选择踩踏板，而小猪选择等待，这时，大猪和小猪的净收益水平均为4个单位。这时一个“多劳不多得，少劳不少得”的均衡。这个均衡是按照“重复删除严格劣策略”的逻辑思路找出的。首先先找出某参与者的严格劣策略，将它删除，重新构造一个不包括已删除策略的新博弈；然后继续删除这个新的博弈中的某一参与人的严格劣策策略，重复这一过程，直到剩下唯一一个策略组合，就是这个博弈的均衡解，称为“重复删除的占有策略均衡”。

在智猪博弈收益矩阵中可以看出：小猪踩踏板只能得到1份甚至会失掉1份，不踩踏板反而能得到4份。对小猪而言，无论大猪是否踩踏板，小猪都采取“搭便车”的策略，也就是等在食槽旁边。

而有了小猪这个“等待”这个优势策略，大猪只能选择踩踏板，因为踩可以得到4份，而不踩1份也得不到，因此大猪就会为自己得饲料不知疲倦得奔忙于踏板和食槽之间。

智猪博弈模型可以用来解释为什么占有更多资源的人，必须承担更多的义务，这样的现象在当代国际国内生活中都十分普遍，在企业竞争和公司的激励机制也会用到此模型。

在20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆品公司几乎独占了黑人化妆品市场。这家公司有一名促销员叫做乔治·约翰逊，他邀请了三个伙伴自立门户经营黑人化妆品。伙伴门都对新公司的实力表示怀疑，因为许多比他们实力更强的公司都在于佛雷的竞争中败下阵来。约翰逊解释到：“我们只要能从佛雷公司分到一杯羹就受用不尽啦，在某种程度上，佛雷公司越发达，对我们就越有利！”

在化妆品生产出来以后，他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们！当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果！”这个广告不像一般广告那样贬低别人来抬高自己，而是貌似推崇佛雷的产品，实质是来推销约翰逊的产品。

借着名牌产品这只“大猪”替新产品开拓市场的方法果然灵验，通过将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起，消费者自然而然地接受了约翰逊粉质膏。接着这只“小猪”进一步扩大业务，生产出一系列产品。经过几年地努力，终于成为黑人化妆品市场地霸主。

在这个例子中，约翰逊地公司扮演了“小猪”的角色，利用大猪来扩大自己的经济利益，而在前期佛雷公司并不会将约翰逊的公司当作竞争对手来排挤和打压，而是履行了“大猪”的义务，不断的开拓市场，而“小猪”的跟随策略使自己的公司顺利的发展起来。

“智猪博弈”给了竞争中的弱者以等待为最佳策略的启发同时，也反映了一种“搭便车”现象。不仅在商业上存在着“小猪”和“大猪”。在我们的工作中，也充斥着许多“小猪”和几个“大猪”。

例如在老板布置了任务后，如果大家都耗在那里，谁也不动，结果是工作完不成，挨老板骂。这些常年在一起工作多年的战友们，对对方的行事规则都了如指掌。“大猪”知道“小猪”一直是过着不劳而获的生活，而“小猪”也知道“大猪”总是碍于面子或责任心使然，不会坐而待之。

因此，其结果就是总会有一些“大猪们”过意不去，主动去完成任务。而“小猪们”则在一边逍遥自在，反正任务完成后，奖金一样拿。在这种情况下，最大受益者“小猪”们则永远躲在幕后。在取得好成绩的同时，他们可以毫发无伤地优先分到一杯羹；如果失败了要承担责任时，他们也可以发表一通与我无关，我是受害者之类的演讲，让“大猪”成为永远的牺牲者。

而这种“搭便车”的现象对“大猪”和“小猪”来讲都不会带来利益的损失，但是对于集体利益却会有着不小的损害。因为存在着很多“吃闲饭”的人对于单位来讲就要多消耗很多资源。要杜绝“搭便车”的现象，就要改变游戏的策略也就是公司的激励机制。

“智猪博弈”的核心指标有两个一是食物投放量，二是踏板与食槽之间的距离。

首先改变食物的投放量，如果食物只有原来的一半分量，这种情况下，谁都不会去踩踏板。因为踩了以后对方会把食物全部吃完，所以谁也不会有踩踏板的动力。如果目的是想让两只猪去踩踏板，这个制度的设计显然是非常失败的。如果食物是原来的两倍分量，结果是小猪、大猪都会去抢着去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。因为对方不可能一次把食物吃完，小猪和大猪相当于生活在共产主义，当然它们的竞争意识也不会得到提高。对于制度设计者来说，这个制度的成本提高了一倍。而却不会大幅提高踩踏板的数量。这个制度的设计明显激励作用不足。

我们再来看一下改变踏板和食槽之间的距离产生的效果，将食槽与踏板之间的距离缩短，去踩踏板的劳动量就会减少，大猪小猪都会争着去踩踏板。如果踩踏板的次数增加，吃到的食物会更多，这时，对食物的不懈追求，将驱动合作机制的形成和生产效率的提高。对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。

而如果将两个指标同时改变，将会得到下面的结果：

1．移位并减少食物投放量。食物只有原来的一半分量，但同时将食槽与踏板之间的距离缩短。这种情况下，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完；

2．移位并增加食物投放量。正常情况移位用不着增量，大猪小猪都会去踩踏板。如果适当增量，成员会快速成长，小猪会长大，大猪会出栏，效益就会增长。不过需要把握成本增加的度，适当的增量更符合组织与个人的需求。

因此，适当的改变距离即改变踩踏板的消耗和食物的投放量即适当改变劳动量和奖金会提高生产效率和效益，并且更符合组织和个人的需求。而激励策略的设计应根据企业自身的特点定制。

当然，当代的“智猪博弈”也有了一定的变化，也加入了更多的指标，例如猪还会有耐饿程度，“大猪”更耐饿而“小猪”不耐饿，在“小猪”等待的同时，“大猪”同样选择等待，而“小猪”在经过一段时间后会因为无法忍受饥饿而去踩踏板，“大猪”就会得到很大的利益，“小猪”则会越来越吃亏。在逐渐的反复中，而“大猪”越来越肥，“小猪”将被淘汰。现实中，微软等公司就属于这种情况下的“大猪”。

今天准备写点东西，似乎有半年多没些过了， 说明我这半年思想没啥进步，只是每天舞舞悬悬的说着貌似很有大道理的话，其实都是扯犊子，究其根源还是没啥进步。半年过去了，“回头想想心情已经停摆太久”， 于是在厕所的时候奋笔疾书写了两笔，发现又不知道有什么营养的能写，鉴于被美女小罗指责更新速度太慢，并且N多人屡次将我归为第四者，因此我觉得写点关于我的签名的故事……
好了，不扯了

Ready!
Go!

 

Round 1 Fight
我只相信自己。
你相信自己么？你只相信自己么？这么说可能显得不是很相信别人，但是，相信别人是有很大风险的，实际上我并不是不相信别人的人， 相反我是一个很乐意信任别人的人，我不相信必然也有我的理由，当你100％的相信一个人的时候，你就失去了自主的权利，也就是把命运交给了别人，相信别人肯定是有风险的，并不像1＋2＝3那么真切，靠的住。举个例子来说，对于一个我们大家都了解的一个事务，比如一道数学题，两个人一起做，两个人水平基本相当，我做对题的概率在90％，而另一个人做对的几率在95％，而我对自己做对题的信任程度在100％，而对另一个人做对题的信任程度在90％。因此，我对自己做对的把握在90％，而对另一个人做对的把握在85.5％。这就是相信自己的原因。而且，还有另一个原因，就是在对结果的承担上。对于自己做错的事情，通常心理可以承受并且激励我们提高自身的素养，增强自信心，而如果是因为相信别人而做错了，甚至放弃了当初自己的正确答案，那一定是更为痛心疾首的，自信心也会受到打击，因为选择相信别人答案的同时就是对自己的一个否定了。
曾经在一次工作中，我和别人说，我宁可这两份工作我都做，也不需要有人替我做一份，因为我怕别人做不好，做错了还要我来返工，没有人愿意接烂摊子，如果都是自己做的做错了至少知道来龙去脉，能分析出错误在哪里，如果给了别人，自己再改完全就不是那么回事了，因此，我宁可自己做两份，即使这样可能导致效率不高，不能按时完成任务。太相信别人导致经常有超乎想象的事情发生，因此我变的只相信自己。自己的问题自己抗，做不好，认了～
当然，在自己不懂的领域，我还是非常喜欢相信别人，比如，最近大家都在炒股，我也希望能趁机捞一笔，但是我不懂里面的内容， 因此只能听人家的，当100％相信别人的时候，出了问题自己也就不悔恨了。
貌似以上内容有些混乱，如果超过50％以上的内容不合逻辑，大家不要灭我就是了……

 

Round 2 Fight
原来第四者也不好当。
首先，不管是解释还是掩饰，我必须说的是，第四者跟我没啥关系，我也不是什么第四者，第一次接触到这个事情好像是在亲爱的太阳同学的blog里面，她痛斥了这种观点，而我只是觉得这是现代社会一个正常的产物而已，并没有太大的反对之意，当然我也并不支持这种行为和做法，想具体了解的人可以去baidu一下～我在这里只是简单的说一下，当人口舌一下。
“兴趣观念相近，或者欣赏对方某一方面的男女，以不破坏对方婚姻和家庭为前提，以不干涉对方工作生活为基础，不以金钱交易为条件、不谋求合法的家庭地位，仅以精神和肉体享受为目的，因不同于一般意义上的第三者，故称----第四者”
可能跟我们所想的一夜情有点类似，今天一起玩，明天就分手，要的就是销魂的一宿，但是第四者当起来也不太容易。
“维持第四者和享受第四者带来的感觉同样也是奢侈的。他们和你谈的不是柴米油盐，不是金银珠宝。他们愿意和你说金融时事，说那里的咖啡纯正，谁的小说读起来酣畅淋漓。你要具备一定的鉴赏力和出众的气质。一定要有绅士洒脱的风度，女性典雅的高贵。他们从不奢望时刻拥有你，但是一定要随时掌握彼此的情绪，从来不会在你面前显示委屈，但是要你适时的安慰。他们有超强的勇气和敏感的神经，不要和他们说未来，否则连现在都会失去。 　　想成为第四者的人们不在少数，只不过他们踏入之后容易把这感觉变质，而他们就扮演着变质的角色。而抽身退离的人们在离开后通常是感叹一番“真他妈累！”因为只有他们了解这样的沟通和了解需要花多大心思做多大的文章”
这段是我在一篇评论里面看到的，觉得貌似很有道理的，不知道现在的时候是扭曲了还是进步了，还是扭曲着进步了，反正已经存在了，就让他存在着吧。有一天有人问我第四者是怎么回事，我跟他说，我还第五者呢，当然只是玩笑话，但是谁能保证以后不出来个第五者呢……根据我多年的经验，第五者早晚要出来，只是时间和形式问题～

 

Final Round Fight！
感觉又是一篇废话，一点长进都没，过年了这里也没给大家伙拜年，给大家赔个不是，祝大家新的一年里面工作顺利身体健康，特别祝刚过本命年和进入本命年的人红红火火，并且感谢支持我和相信我的人～

Cheers

 

 

      物质决定意识，意识又能反作用于物质，而作用于物质的意识往往又不是非常客观的，所以我们不断的利用着主观能动性干着一件又一件正确的事情或者错误的事情。主观意识的正确与否很大程度上与对事务的理解深浅有关系，对于自己非常了解的事情，主观意识的决定经常是正确的并且可以指引事物往好的方向发展，而对于不了解的事物说白了就是跟着感觉走，不一定正确，没准是对的，没准就是胡勒（念lei一声）。
      最近遇到了几件事情，貌似都不太了解，但是还是理直气壮的给人家说来说去，这个应该就是我的个性，不懂装懂，想当然。当然，有个人的见解是很正常的，而且有的见解还是摇摆不定的，经常变化的。

      第一件事情，坦白的说，我并不是很清楚北京公务员到底什么样，对国家公务员也是只有一点了解，当然对公司也不太了解，所以当让我二选一的时候，我只能凭我的主观意识去分析，至少在现在看来，我的选择貌似不是很正确，虽然我也经历了工作前的培训，并且觉得这个培训不错，但是我们的工作环境和人际关系并不和他们一样，当然这也是凭人家的一面之词，也就是人家的主观意识决定的。所以，是真的差异巨大，还是抱怨社会，我也无从谈起。
      第二件事情，是关于两个人的故事，真实的说，我对小Y很了解，对小M同学很不了解，只是几面之缘，当时印象也并不很深，觉得人还不错，挺有绅士风度。但是后来发生的事情让我很不屑，当然这也是个人观点，一个人如果无法控制自己的理智，不为别人考虑，又怎么会有资格像别人索取呢。小Y说她的朋友小Z在评价的时候会带有个人的意识色彩，容易做的比较武断，而我又何尝不是呢，虽然我和小Z的观点大致一样，但是也不能说明我们就是对的。
      但是，我也不能怀疑我的主观意识，如果连自己都不相信，就更没有机会误导别人了，所以，我继续执着着了…… 

      最近两天经常说的一句话是“算了，不说了”。说这句话的频率已经高到比想要和某人发生关系的词的还高。不知是怎的，突然有一天就开始说这句了。但是每次说完这句，总是有接着说的冲动，而且别人也觉得我欲言又止的。

      突然觉得应该积点口德，口不择言是不行的了。做为412BB联盟中较能BB的人，一定要BB的有水准，不能成天胡扯了。最近经常被单位某人“指责”妄语，虽然有一部分是他歪曲我的意思，并且诱导我“妄语”但是，毕竟一个巴掌拍不响，所以，他那么说也一定是有他的道理的。我呢， 也要改变一下这种尴尬局面。
      前一阵有点太能bb了，看了眼小咩（小咩同学，我的部落格上又有你的代码了）的签名档，写了个绷不住要损人，回头想想，貌似我每天都损人，不管是否恶意，是否有营养，是否严重。虽然大家都互相损，不过以我的性格，似乎是那种不愿意嘴上输给别人的人。嘴上必须不能吃亏，不管是否有理，一律先把对方批判一番。就像小妞问我，为什么每次我犯错误了，仍旧可以理直气壮，振振有辞，她却不能。我承认我做错了，承认我没理，可是我仍旧使劲的把自己择出来，也许是胡搅蛮缠达到一定地步了吧。
    最近看了一点书，名字叫做《细节决定成败全集》，小胡哥写的（此小胡哥非彼小胡哥），看了一点，觉得写的还不错，就是颜色乱七八糟的，对于我这种有先天缺陷的人来说无疑是痛苦的。显然从这点来说，他败了，没有考虑到我们这种人的细节，恩，就损他一句吧。老子（不是我）也说了，天下大事，必做于细。所以嘞，我要从小事开始，学会不天天bb人了，经常说一句“算了，不说了”，虽然给人家说了一半不说的感觉，但是总比妄语要好。改变一下吧，也许明天会更好，算了，不说了，这篇忒没营养了， 都不想发出来了～